2023年11月23日

2023年对励展人是无比忙碌和收获颇丰的一年。在打造一场又一场精彩行业盛会，为展商和观众缔结无限商机、为行业增长注入澎湃动力的同时，励展大中华区的市场和销售人员从紧张的展会工作中抽身，于10月24-26日集中在上海参加励展大中华区2023市场和销售培训，精进专业知识，更新迭代能力。

市场营销日

市场营销日上，励展大中华区来自京沪深三地64位市场营销人员和项目经理汇聚一堂，探讨客户不断演进的需求和行为、市场营销的新挑战和新趋势、回顾审视营销工作中的可提升之处、复盘和分享最佳案例。

励展大中华区首席运营官李雅仪在开场演讲中说，在激烈的市场竞争中，如果我们希望有不一样的结果脱颖而出，我们必须在不一样的跑道上大胆创新。她呼吁同事们投入点对点的优质客户体验，携手客户和供应商共创价值，先重质，后重量，得到了在座同事们的共鸣。

上海交通大学设计趋势研究所所长傅炯作为本次市场营销日的客座讲师，结合汽车、化妆品等行业，从品牌的价值体系、情感体验等方面为励展同仁们带来了一场令大家耳目一新的“行业价值观体系与品牌定位”的培训，备受大家好评。　

本次市场营销日还涵盖了“打造有吸引力的内容增加收入”、“创建国际营销战略和活动的关键因素”、“社交营销优化”、“出色网站的关键因素”、“通过宣传材料吸引目标客户”等主题，案例分享包括“有效的数据营销以及如何与TAP特邀买家团队成功合作”以及“励展大中华区2023年若干新展的成功营销心得”。　

市场营销日最后，同事们以项目为单位，分组总结和分享了当天的主要收获以及计划采取的3个行动。大家放眼更广阔的B2B和B2C营销领域汲取灵感，制定面向未来应采取的变革。　

同事感言

公司为我们提供了一个横向交流的平台，让我们能够跨业务、跨行业进行深度交流。本次培训过程中，令我印象深入、感触颇多的是“赞助方案销售”的培训模块，老师们的实战演练环节，能够使得我们更好的理解所学，并在未来的工作中能够有所应用。期待未来能够有机会获得并参与至更多的培训中。

——国药励展 市场经理 张馨心

参加Marketing Day让我收获满满！从励展全球的优秀案例中，我可以快速地提炼符合自己项目当下需求的一些亮点做法，高效复刻应用。现场的小组讨论也让大家从繁忙的工作中停下来，一起反思，深度讨论，碰撞灵感。

——励展深圳高级市场经理  Caroline Ye

我感受到了励展深厚的文化底蕴和蓬勃的活力。在平时的工作中，我们很容易就沉浸在自己所从事的项目和行业中，从而陷入既定的思维模式。而本次活动中，多个公司优秀项目以及部门的成功经验分享，对市场工作是一个很好的启迪和赋能。“可能并不需要更多的内容，需要的是以客户为中心的内容”、“网站是沉默的销售人员，我们必须严阵以待”等金句使我不断受到启发。单丝不成线，独木不成林，只有各个角色发挥所长，凝聚团队的力量向着同一个目标前进，才能最终实现展会的成功。

——励展华百市场主任 Luna Hu

价值导向销售启动会议及销售工作坊

价值导向销售启动会议及工作坊，汇聚了来自励展大中华区各项目团队90多位销售人员， 本次活动旨在向励展中国销售团队培训并推广VBS(基于价值的销售)销售方法论，帮助销售人员从以前的交易型销售模式转变为顾问式销售，成为客户的长期合作伙伴，始终关注于为客户创造价值，讲好吸引客户的价值导向故事，提供满足客户需求的定制化的方案。

在启动会议上，来自励展英国总部资深专家通过面对面培训，清晰讲述了VBS方法论和具体落地步骤；更有来自中国区试点项目的成功经验分享让销售人员看到了身边同事的成功，建立了信心。

第二天的工作坊帮助项目团队识别出销售人员日常承担的非销售活动，以及可以由流程改进或自动化系统执行来提升效率的活动；不同场合所需的销售材料，以及当前最急需的销售材料；导师对VBS先行项目组也现场给与特别辅导。

这是2019年之后励展博览集团第一次大规模的“网友”聚会，通过面对面交流和热烈的讨论，大家碰撞出很多建设性的想法。在英国总部资深专家导师的STOP/START/CONTINUE活动引导下，销售人员反思了过去的销售行为，根据VBS方法论的指导更加专注于为客户创造更大的价值。

同事感言

通过这次VBS的专题会议让我们重新审视我们所做提供得服务是否是从为客户提供价值的角度出发，让我们更清晰地站在与客户换位思考的角度去规划设计和实施我们的各项产品。同时，也为我们如何与客户沟通提供了系统化的知识和经验，尤其还结合了Alu团队分享的实际案例，帮助我们更好地去理解，受益匪浅。

——王永婷，励展中国高级项目总监

在培训中我系统地学习了价值销售概念体系，了解到要在高潜力客户中建立更深层次的关系、要基于客户的需求提供价值、制定销售套餐要尽量满足线上、线下服务互补。这些经验可以很好地借鉴到我们自己的展会中。培训中讲到的自我评估反馈、定期评估自身的行业知识水平、评估销售效率等，也是我们日常工作中所欠缺并可以提高的。很高兴有机会参加这次培训。

——李思琦，国药励展销售经理

这是一次非常好的学习机会，ALU团队分享的大客户销售经验，让我们反思在开发客户的过程中应该尽可能地拓宽自己的人脉，比往常更全面地了解客户的产品类别及其细分的应用行业，全方位地挖掘客户的需求的同时，也多方位了解集团不同行业展会的价值，通过提升价值缺口跟客户共同创造解决方案。

——龙丽， 励展中国高级销售经理

励展博览集团（RX）是全球领先的展会活动主办机构，它将展会上的面对面商务交流与数据及数字产品相结合，旨在为个人、行业社群和企业建立业务，帮助客户在我们主办的跨越 43 个行业、22 个国家的 400 多场展会活动中了解市场信息、寻源产品和完成交易，从而提升面对面活动的影响力，赋能客户缔结数十亿美元收入，促进全球各地本地市场及国民经济的发展，同励百业，共展商机。RX 满怀热情对社会产生积极影响，并充分致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。www.rxglobal.com

励展博览集团大中华区（RXGC）历经 40 年的快速发展，是享誉中国的专业展览会主办机构，在中国拥有多家成员公司及合资企业，每年在中国主办约 70 场贸易展会，服务12 个专业领域并聚焦 7 个行业集群，包括汽车制造、电子制造、智能制造、礼品与零售、医疗与健康、印刷包装、餐饮与娱乐。与此同时，RXGC 全年还举办超过 100 场在线活动和运营数字工具，突破时空疆界，为行业社群提供 365 全天候产品曝光、商机建立、交易促成、洞见分享及知识学习的服务。www.rxglobal.com.cn