2023年1月13日

当我们看到观众如潮水般涌入展会现场的时候，没什么比这更能说明以面对面交流形式为主的展会行业在推动企业业务恢复、增长和创新方面蕴含的巨大力量了。在2022年即将结束之际，我们聚焦RX展会如何在后疫情时代，以多种方式帮助客户重建供应链，恢复订单，发展更具持续性和包容性的业务。

2022年12月1日，全球领先的商务及会奖旅游盛会IBTM World在巴塞罗那圆满落幕。展期三天，现场共举办了超10万场一对一商务洽谈，远超2019年（疫情前最后一届展会的观众人均会面次数）。IBTM World的顺利召开足以证明企业对重新与世界接轨，并开展面对面业务的美好期望。

南非国家会展局的代理首席Zinhle Nzama反馈了许多展商的寄语：“在展台上进行的许多会面都带来了业务线索，我们看到了，在商务活动中，面对面的互动是必不可少的。”

在2022年最近一场举办的RX展会IBTM World的圆满收官印证了在年初78%的受访者对我们全球数字洞察团队的反馈——贸易展为他们提供了其他场合无法创造的独特价值。亲自会面并开展业务所带来的社交与合作；感受人头攒动的展厅带来的能量和热闹气氛；切身看、听、摸、闻及试驾产品带来的体验感；与众多同行在同时同地会面的高效性和经济性，并即兴讨论激发创新灵感产生新的线索。

在2022年，RX展会为他们提供的还不止这些，还有如何更好地关注重建业务，发现更负责任、可持续和包容性的增长方式，以及推出大量新的数字和数据分析工具，丰富展商的参展体验，促进销售。

建立国际业务

作为金属板材加工行业的全球市场平台，EuroBLECH 2022将观众与来自世界各地的企业联系起来，不仅帮助他们为当前的挑战找到解决方案，还将最新的机械和软件整合到其制造过程中。今年的热门话题是数字化、可持续发展和工业4.0，展会现场所展示的许多产品和创新工艺都是从成本和资源效率为侧重点开发的。

在1300家参展公司中，62%的展商来自德国以外的国家，高于在2018年举办的上届展会的58%。在38,076名专业观众中，有一半以上也来自国外，其中88%是企业决策者。

“今年的观众意味着实打实的业务。几乎每个走进EuroBLECH 2022展会的人都是带着明确的采购意向来的”。

——展览总监

Evelyn Warwick

LVD 公司的集团营销总监Matthew Fowles夸赞：“我们度过了美妙的一周，创下了客户线索数量的新纪录。”

“现场气氛热烈，显而易见，客户都已做好准备，并为重返EuroBLECH而倍感兴奋。”

建立业务关系

Online Retailer Conference & Expo是澳大利亚电子商务行业首选的展览会。经过长时间的暂停后，在7月20-21日，主办方历时两年精心打造的第一次展会终于在悉尼ICC召开。

自2015年以来一直参展的全球“先买后付”（BNPL）平台Afterpay，再次成为展会现场的焦点。在会议平台构建起以他们作为思想领袖的声誉，并在其18平方米的展台上与来访的新老客户建立业务联系，并通过奖项赞助提高了他们的品牌形象。

“我们很高兴今年再一次回归线下展会现场，虽然我们也很喜欢能够以线上方式保持联系，但面对面的重要性是无法取代的。”Katrina说。

“在今年重返线下展会，意味着我们可以真正与我们核心业务的商家和供应商建立起联系——我们非常重视建立和培养这些关系。”

11月，Online Retailer连续第三年在NORA解决方案合作伙伴奖上被评为最佳行业展会。展会总监Matt Smith说，“这是我们客户投票选出的奖项，是对整个团队在提供卓越展会和客户成果方面所做工作的极大肯定。”

建立可持续的业务

世界领先的个人护理产品原料展in-cosmetics Global在中断三年后首度以欧洲现场展会形式回归。吸引了732家展商，成为该展会历史上在巴黎规模最大的一届，超过8000名买家闻讯而来，其中57%是国际买家。

可持续发展一直是行业关注的重点，在今年展会上明显看到了品牌和原料供应商所取得的切实进展。现场的可持续发展展区规模从2019年的29家展商增加到2022年的40多家展商。

in-cosmetics Global一直被认为是创新原料供应商与国际化妆品制造商和品牌接洽的主要机会。总部位于米兰的BiCT是2022年100家新展商之一对参展成果表示满意。

“我们获得了来自35个国家的450个客户线索。这是一次非常愉快的参展经历，让我们得以向全球美妆市场推出我们可持续的生物技术产品和服务。”

建立包容的业务

全球最大、最具代表性的珠宝采购盛会JCK，于2022年6月在拉斯维加斯圆满落幕，到场观众超过了2019年疫情前的水平。展会团队的成就得到了《TSNN》杂志在“回归奖”类别的嘉奖，该奖项旨在表彰那些不仅恢复到疫情前水平的展会，同时还表现出极强复原力和生命力的业务团队。该团队还赢得了2022年国际展览与活动协会（IAEE）的“杰出市场和销售”奖。

JCK 2022致力于提高行业内的多样性、平等性和包容性（DE&I），让人印象深刻。在今年JCK Design Collective的展商中，有六位来自Black in Jewelry Coalition (BIJC)的设计师。JCK首次为BIJC的设计师提供了一个赞助平台——Adore Adorn，Jam + Rico、JNCY Jewelers、Christian Stone、Made by Malyia和The Personal Jeweler的设计被新的零售商看中，达成了新的、持久的合作关系。

“这确实是一届令人赞叹的展会，在我参加JCK的三年里，今年的展商多样性和社交氛围方面有明显的不同。亲身参与其中让我非常难忘……这只是一个开始。”

——BIJC董事会成员

Nellie Barnett

珠宝业黑人从业者联盟

JCK还与珠宝业女性从业者协会（WJA）合作举办了一次交流早餐会，由Blue Level Training的创始人兼首席执行官发表演讲，该公司是一家专注于多样性、公平性和包容性培训的黑人女性企业。。在展会前一天启动的会议项目JCK Talks，经过精心策划，以小组讨论“通过多样性、平等性和包容性吸引和接触新客户”为特色，引导与会者讨论如何提高对多样性和包容性的认识。

JCK的多样性倡议是2022年RX推广活动的一部分。在RX内部、RX的展会中，以及在RX所服务的各行各业中支持并传递一种“包容并蓄”的文化，以此来鼓励我们的客户“当下，做自己”。 

建立优质的业务

在圣保罗举行的Equipotel 2022在展商满意度和忠诚度方面创造了记录——这对于明年即将迎来其60周年纪念而言是一项特殊成就。在拉美领先的酒店业展会中，展商满意度达到90%，而他们再次参展意向的忠诚度为81%，创历史新高。

展商共得到40,000条线索，预计将在6个月内转化为1.2亿雷亚尔的业务，其中30%发生在展会举行的4天内。平均每天有10,000条线索，比上届高出30%，85%的展商对未来几个月的洽谈前景持积极态度。18339名酒店业专业人士汇聚一堂，其中85%是决策者，70%处于领导岗位，60%带着资金在展会期间开展业务。

向豪华酒店市场提供卧具、卫浴和餐饮产品的公司——Altenburg的全国酒店业经理Rose Molon说：“我们很高兴看到优质的专业观众，希望从中获得报价并达成交易。”

“我们带着满意的成果告别了展会。虽然并非所有的洽谈在展会上都能敲定，可能要在展会后持续跟进三个月，但我们相信，至多在60天内，我们将超过既定目标的大约10%至15%。”

建立创新的业务

Life Instyle是澳大利亚链接精品零售商和优质品牌的最大商贸展会，参展商大多数是小型初创企业。“我们知道开创一家新企业需要什么，并希望帮助那些勇敢的行动者逐步创立起自己梦想的企业。”展会总监Nina Vidale说，“因此，在2019年，我们推出了New Breed奖学金，提供价值超过7,000美元的奖品包，其中包括创业指导、营销支持以及在悉尼Life Instyle的展位。”

2022年的奖学金由布里斯班公司Second Scout的创始人Megan Pollock赢得。她在2021年7月单枪匹马创立了该公司。她以其生活为灵感出发点，巧妙地构思了一系列可触摸操作的“日常生活助手”、规划工具和家庭组织等解决方案，致力于让自己和更多年轻家庭把日常生活变得更加轻松惬意。

Megan，Second Scout的创始人和创立者

她说：“作为奖励的一部分，我与一位批发领域的指导老师见了面，他与我讨论了我公司的数字和利润率，还对我的批发目录提出了建议，帮助我设计了展位等等还有许多其他方面的帮助。Life Instyle还组织了一次与布里斯班当地商业导师的会谈，并拍摄了一组照片，这对我建设的业务网站和目录有很大帮助，还用他们的与会者数据库发送了电子邮件，吸引了更多人来到了展会现场，在我的展位上驻足。”

建立数字化趋向型业务

对即将在2023年回归励展展会的中国观众和展商来说，可通过励展推出的智能化电子产品励展通(Reed Connect) 轻松实现智能化参展之旅。自2017年推出以来，励展通通过收集整理用户使用反馈，不断优化升级内置逻辑、板块内容，希望以最高效、便捷的方式使客户实现收益最大化。

励展通不仅能为展商提供新的数字化宣传互动平台、高品牌曝光率以及触达精准行业买家；同时也能够为观众提供方便的掌上电子会刊，让观众随时搜索查找目标展商和产品，进行实时询盘。便于观众提前报名现场会议活动，及时下载查看看展报告及展会报告等资料，解锁观众和展商的数字化参展体验。

通过进一步分析数据，整合用户标签，完善并新增直播、会议、线上展等时下市场流量曝光新模式，建立后台大数据分析和标签化管理机制，励展通新版本Reed Connect V7已正式上线，正式开启小程序化“励展通+”的线上突围进程。

微信扫描上方二维码，进入“励展通+”小程序

励展博览集团（RX）是全球领先的展会活动主办机构，它将展会上的面对面商务交流与数据及数字产品相结合，旨在为个人、行业社群和企业建立业务，帮助客户在我们主办的跨越43个行业、22个国家的400多场展会活动中了解市场信息、寻源产品和完成交易，从而提升面对面活动的影响力，赋能客户缔结数十亿美元收入，促进全球各地本地市场及国民经济的发展。RX满怀热情对社会产生积极影响，并充分致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。

RX满怀热情对社会产生积极影响，并充分致力于为所有员工创造一个包容的工作环境。RX是RELX（励讯集团）的一部分，RELX是一家为专业和商业客户提供基于信息的分析和决策工具的全球供应商。www.rxglobal.com

励展博览集团大中华区（RXGC）历经40 年的快速发展，是享誉中国的专业展览会主办机构，在中国拥有多家成员公司及合资企业：北京励德展览有限公司、国药励展展览有限责任公司、励展华博展览（深圳）有限公司、北京励展华群展览有限公司、上海励欣展览有限公司、励展华百展览（北京）有限公司、上海励扩展览有限公司和励进展览（上海）有限公司。目前， RXGC 拥有约500 名员工，服务12 个专业领域并聚焦7个行业：汽车制造、电子制造、智能制造、 礼品与零售、医疗与健康、印刷包装、餐饮与娱乐。2021年，RXGC在中国主办约70场展会，展位总面积超过230万平方米，吸引来自国内外的3万余家展商和逾130多万名观众参与。与此同时，RXGC全年还举办了120+场在线活动，突破时空疆界，为行业社群提供365全天候产品曝光、商机建立、交易促成、洞见分享及知识学习的服务。www.rxglobal.com.cn